对每一个即将踏入或刚刚踏入浙江美乐家经销商行业的新人，甚至是从事直购一段时间的老将而言，学习必备的产品知识、掌握基本的销售技能、积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程，是必备的学习内容。

美乐家经销商

1、知识储备

产品及行业知识的掌握，是直购人员工作的起点。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。直购人员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的；客户所想了解的就是所掌握的内容。直购人员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛；对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细，就能在客户面前树立专家的形象。

2、信息储备

收集和分析行业、客户等各项信息，是直购人员工作的基石。信息对直购人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”；在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。人们常说：优秀的直购人员要眼观六路耳听八方；其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。

3、人脉储备

建立良好的人脉关系，是直购人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助直购人员创造卓越的销售业绩。营销是组织行为，单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人。人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。人脉能帮你增加支持者，减少反对者。人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。人脉可以带给你全新的经验及知识。